| Publicado por Empende | Traducción: Emprende | Fuente: O’Reilly Radar Por: Marc Hedlund, el lunes, 28 de agosto de 2006 |
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Basado en la charla impartidad por Marc Hedlund "Eprendimiento para aficionados de la tecnología", y adaptado a contexto de emprendimiento general.
La realidad y necesidades del tema de financiamiento puede variar de país en país. Aún habiendo adaptado el siguiente texto, es importante que tú, como emprendedor, analices qué cosas son adaptables a tu caso en particular. Aunque el contexto de los comentarios no tenía la intención original para ser orientado a Guatemala, decidimos mantener la mayoría de las ideas originales ya que pueden ser aplicables para algunos casos en particular. Dinero y Fondos Comienza con nada, y ten nada por cuanto tiempo sea posible – los presupuestos pequeños tienen gran enfoque (probablemente es otra línea que me estoy robando de Jason Fried: suena como algo que él diría…) No vayas y generes una tonelada de dinero de un solo. En vez de eso, date a ti mismo sólo lo suficiente para seguir adelante, y utiliza esas limitaciones para motivarte. Las mejores ‘pitches’ (presentaciones de ideas) de un inversionista son las que se hablan en lenguaje simple y entretenido (no necesariamente en ese orden) – piensa en lo que esto implica. Una presentación es la mera superficie de un negocio sólido. Si tienes que decorar y mentir para atraer el interés de los inversionistas, ¿por qué será? Si estás manejando un buen negocio, no te será difícil atraer a los inversionistas; mientras más malo sea tu negocio, más duro y tedioso será tu trabajo para buscar fondos. El entretenimiento implica algo de diversión. Si tú no traes gracia, trae a alguien que tenga gracia. Nunca reveles que tienes un secreto – si le dices a un inversionista “No quiero hablar de eso” es terrible. Es como decirlo abiertamente. Aunque debes estar prevenido de que algunos inversionistas potenciales te escucharán y compartirán la información con tu competencia directa, y no siempre porque hayan invertido en esa competencia. Sabiendo eso, tendrás que guardar algunos secretos – pero debes ser tan diplomático como sea posible. Responde a la idea detrás de la pregunta, sin darles más información de la que te haga sentirte cómodo. Aprende a cambiar la conversación en el sentido en el que a ti te interesa ir. Después puedes dar más información cuando estés más cómodo con el potencial inversionista. “No” significa “talvez” y “sí” significa “talvez” – nunca tomes un “no” como respuesta de alguien con quien quieres trabajar. Acepta el “no”, pide retroalimentación, y luego sigue enviándoles noticias sobre cómo te va de bien en el mercado. En una empresa, dos de las tres inversiones que recibí vinieron de empresas que me habían dicho que no. También, por el otro lado, el único dinero que está en el banco es el que realmente está en el banco. Todo lo demás sólo es una posibilidad, y así debes tomarlo. No detengas tu búsqueda para conseguir financiamiento hasta que ya tengas el compromiso de una entidad, para darte los fondos que necesitan, y no aceptes promesas a medias como “Te daremos fondos si entra otro inversionista.” Sigue adelante hasta que tengas los fondos en el banco. Para los inversionistas, el producto no es nada – el clásico ingeniero tecnológico lanza su presentación a la entidad financiera, con diez diapositivas sobre el producto y dos sobre los logros académicos de los fundadores. Esa presentación es terrible. Un slide debería ser sobre el producto y el resto debería cubrir el mercado, la competencia, las finanzas, las historia de fondos, y más importante la experiencia del equipo. El producto importa mucho menos para la mayoría de inversionistas, que la reacción de los consumidores, las propiedades del mercado, y la credibilidad del equipo. Obsesiónate por el producto en tu tiempo, presenta tu negocio con todo su entorno. La mejor forma para atraer la inversión es no necesitarla – si tienes una empresa funcionando con clientes reales y estás pagando tus cuentas, es más probable que te den fondos que si necesitas esos fondos para sobrevivir o sobresalir. La presentación que empieza con “Podríamos acelerar nuestro crecimiento con más dinero…” es mucho más cautivadora que “Necesito su dinero o tendremos que cerrar nuestras puertas.”  | El texto de este artículo fue traducido y adaptado de: O’Reilly Radar, según los derechos de Creative Commons. El original pudo haber sufrido algunas alteraciones involuntarias debido a la traducción. Para consultar el artículo original, puedes hacerlo AQUÍ |
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